（摘自经济导报）管理学大师彼得·德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”在快速扩张的大潮中，通过兼并和收购，将优秀的商业模式复制到新的企业，成为很多企业做大做强历程中的必经之路。

所谓商业模式，就是关于企业“做什么，如何做，怎样赚钱”的综合体。任何一种优秀的商业模式在日趋成熟的过程中，都付出了高昂成本，甚至是历经磨难的。一旦在实践中证明这种商业模式的比较优势后，如果能够将之成功复制到多个企业，那么，这套成功模式的单位成本将被“摊薄”。

中小企业主要存在四大发展瓶颈。一是人才瓶颈，57.2%的中小企业难以吸引高层次人才；二是企业战略不明确，38.9%的中小企业缺乏清晰的公司战略；三是技术薄弱，38.6%的中小企业技术创新和研发水平低，产品缺乏足够的市场竞争力；四是融资不畅，34.1%的人认为瓶颈在于企业融资渠道不畅。

其 实，这4个问题都只是中小企业发展过程中的表象，真正制约中小企业发展壮大的根本问题只有3个。一是中小企业创始人的领导力，二是中小企业的商业模式问题，三是企业人才复制缺陷。

现实商业环境中，许多人过分看重企业创始人的政商资源而忽视了他们的领导力。其实，虽然资源至关重要，是许多创始人创业的切入点，但企业能否成长却常常取决于创始人的领导力。他是否具有远见卓识，是否有长远目标和宽阔的心胸，是否具有良好的人格魅力，是否具有较高的协调组织能力等，这些领导力要素决定了创始人是否能将一个企业从初创带向发展乃至成功。

决定一个中小企业未来发展规模的根本原因还在于它选择什么样的商业模式，瞄准什么样的客户，市场潜力有多大，为他们创造什么样的价值，提供什么样的服务和产品，采用什么样的营销方式，需要整合什么样的资源，运用什么样的盈利结构等，这些是中小企业构建商业模式的关键。只有找到属于自己的客户，确定好商业模式，并让自己和股东、客户、伙伴、员工一起成长，企业才可能走上快速发展之道。